Khi nhắc đến "vốn" trong kinh doanh, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến tiền. Nhưng thực tế, vốn không chỉ là tiền mà còn bao gồm nhiều yếu tố quan trọng khác như kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ và sự sáng tạo. Bài viết này minh họa điều đó thông qua câu chuyện của hai nhân vật: anh Hai Hổ và chị Tư Báo.
Bạn có chắc mình hiểu đúng về vốn kinh doanh?
Nhiều người khi mới bắt đầu kinh doanh thường lầm tưởng rằng chỉ cần có thật nhiều tiền là có thể thành công. Nhưng thực tế, nếu không có chiến lược đúng đắn, kể cả khi có nhiều vốn, bạn vẫn có thể thất bại. Câu chuyện của anh Hai Hổ và chị Tư Báo sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hai cách tiếp cận kinh doanh khác nhau.
Hai nhân vật, hai cách kinh doanh khác nhau
Anh Hai Hổ có trong tay 10 triệu đồng, còn chị Tư Báo sở hữu 50 triệu đồng. Cả hai đều muốn mở một nhà sách online. Nhưng thay vì chạy theo cách truyền thống, anh Hai Hổ chọn con đường linh hoạt và thông minh hơn.
Bắt đầu từ website: Tự làm hay thuê ngoài?
- Chị Tư Báo bỏ ra 7 triệu để thuê công ty thiết kế website.
- Anh Hai Hổ tự tìm hiểu và chỉ tốn 500.000đ để mua tên miền và hosting, rồi dùng các công cụ miễn phí để xây dựng website.
- Khi website bị hack, chị Tư Báo phải chi thêm 3 triệu để sửa. Trong khi đó, anh Hai Hổ nhờ bạn bè hỗ trợ và tự học cách bảo vệ website.
Chiến lược nhập hàng: Đầu tư lớn hay hợp tác thông minh?
- Chị Tư Báo chi ngay 30 triệu để nhập 400 quyển sách với 100 đầu sách.
- Anh Hai Hổ thì không bỏ tiền nhập hàng ngay. Anh tìm cách hợp tác với một nhà sách địa phương, thương lượng để được lấy sách bán online trên web, sau đó chia lợi nhuận 15%. Nhờ vậy, anh có sẵn 500 đầu sách mà không phải bỏ ra số vốn ban đầu.
Marketing: Quảng cáo hay nội dung?
- Chị Tư Báo đầu tư 3 triệu/tháng vào quảng cáo Facebook nhưng không hiệu quả, vì chi phí quảng cáo cao và chưa có khách hàng trung thành.
- Anh Hai Hổ tập trung vào SEO, viết bài tư vấn, xây dựng cộng đồng độc giả yêu sách và gửi email marketing. Nhờ đó, anh thu hút được khách hàng tiềm năng mà không cần tốn quá nhiều tiền.
Danh sách Hai Hổ Tư Báo
Vốn ban đầu 10.000.000 50.000.000
Website 500.000 7.000.000
Bảo mật web Không tốn 3.000.000
Nhập hàng Không tốn 30.000.000
Quảng cáo Không tốn 3.000.000
Còn lại 9.500.000 7.000.000
Bài học rút ra
Câu chuyện của anh Hai Hổ và chị Tư Báo cho thấy rằng, vốn kinh doanh không chỉ là tiền mà còn là cách bạn sử dụng kiến thức, kỹ năng và tư duy chiến lược để tối ưu nguồn lực. Nếu biết tận dụng các lợi thế phi tài chính, bạn hoàn toàn có thể khởi nghiệp thành công ngay cả khi có ít vốn.
Bạn sẽ chọn cách tiếp cận nào? Chi mạnh tay như chị Tư Báo hay đi theo con đường thông minh như anh Hai Hổ?
